常振國-行銷領導大講堂

立冬已過，一年來為了達成業績目標所做的努力，剩下最後的倒數階段。

有人已經達成設定的目標，也有人仍持續努力朝向目標邁進，

這最後的一哩路將決定誰是真正的贏家。

還未達成年度目標的朋友，要避免一個誘惑。

這個誘惑就是--幫自己找個理由，向下修正你的年度目標。

說實話，這年頭要幫無法達成目標找個理由真是太容易了，

這些理由都將對你產生極大的誘惑，誘惑著你不再堅持當初信誓旦旦設定的目標。

你有看過頂尖的運動員在無法達到預定的成績時，去修改賽跑的長度？

或是去填平球場的沙坑嗎？

而且，所謂的「向下修正」不過就是「放棄」的另一種漂亮說法而已。

已經達到當初設定目標的朋友，也要避免一個誘惑，那就是--放鬆一下好好休息吧！

其實應該繼續善用達成既定目標的動力繼續突破，將個人的成績推向另一個高峰。

在1954年以前，人們一直堅信，人類不可能在四分鐘的時間內跑完一英哩(1.6公里)。

這一信念是如此的堅固，以至於它最終演變成為了眾所週知的“四分鐘障礙”。

直到1954年，英國運動員“羅傑.班尼斯特”以3分59秒4的成績跑完一英哩，

成功突破了“四分鐘障礙”。

接下來發生的事情令人無法置信，

班尼斯特的紀錄只保持了46天就被另一位運動員給打破了，

從此之後陸續有許多運動員在“破紀錄”。

目標是被用來超越的，不是用來為自己設置障礙的。