大陸一位做電銷的朋友，請Kevin去幫他們公司的TMR（大陸稱作TSR）做銷售技巧培訓。
朋友的盛情難卻，再加上聽說現在大陸的電銷正在蓬勃發展，而且多數高階主管都是台灣人，在大陸複製台灣經驗。Kevin也想看看那裡的真實情況如何，就趁假日飛去講了一天課。
總共60幾位學員，分別來自大陸各地的八個城市。講課前我跟朋友了解了一下學員的基本狀況，聽了之後讓我驚訝不已。
他們在八個城市設立Call Center，TSR達到800人，下一年度的目標要達到1200人。
我就好奇啦！800個TSR為什麼是這60位來參加培訓呢？這些學員是怎麼挑的呢？
原來他們從1月到6月舉辦了半年業績競賽排名，達標的獎勵就是「有資格可以參加培訓」。
沒有什麼住五星級飯店，享用豪華大餐，熱鬧晚會，就只有上課喔！
Leader及Call 
Center Manager也是一樣，競賽達標才能參訓，
只是可以開放未達標的Leader自費參訓，還真的有Leader及Manager是自費來的。
天啊！對我這個在台灣做電銷的培訓師而言，真是不可思議，這種事情在台灣是不會發生的。
想想看，如果台灣的電銷公司辦一個半年的業績競賽獎勵，獎品是可以參加培訓課程，那TMR不造反了才怪，更別說還會自費參訓了。
所以Kevin面對的學員是800位TSR中的前8%的菁英啊！這也促使我卯足了勁，使出渾身解數，從早上9點講到了下午6點。真過癮，但也快虛脫了。
反觀我在台灣辦培訓時，別說是安排上一天的課了，就連只排了3小時的課程，TMR也是經常無故未到，或是請假說要上線打電話。
比較之下，不禁讓我想起一個寓言故事。兩個樵夫比賽砍樹，看看一天內誰砍的樹比較多。年輕的樵夫從早到太陽下山，手上的斧頭就沒停過，砍倒一棵樹立刻就砍下一棵。年長的樵夫不知道是不是體力比較差，砍完一棵樹之後就休息一下，喘口氣，磨一磨他的斧頭。一天的比賽下來，年長的樵夫比年輕的樵夫多砍了一棵，贏了。
大家好奇問：為什麼？年長樵夫說：「因為我有磨斧頭啊！」
的確，上線打電話很重要，參加培訓課程，讀讀銷售的書，甚至看看Kevin的文章。定時的磨磨你的斧頭，讓自己的話術技巧能更精進，也很重要。
總比一直用無效的方法打電話好吧！這叫做「傻打！」
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